E’ necessario che ogni azione intrapresa all’interno di un’azienda venga pianificata, monitorata e valutata.


Per questa ragione è indispensabile che ogni azienda abbia un suo piano marketing, ovvero un documento scritto, approvato e condiviso, nel quale vengono definiti la strategia e gli obiettivi, oltre alle azioni da
intraprendere per raggiungerli.


Il rischio di operare a ruota libera, ovvero senza programmazione o analisi è quello di sviluppare azioni poco coerenti con l’azienda, di sostenere costi a volte più onerosi del previsto, di agire per emergenze, piuttosto che per priorità.
 

Cos’è dunque un piano marketing?

Si tratta di un documento che viene redatto dagli strateghi del marketing, siano essi dipendenti di un’azienda, nel caso in cui vi sia all’interno un’area marketing o all’esterno.

Il documento può essere organizzato in vario modo, ma contiene, quasi sempre dei capitoli standard, ovvero:

- Obiettivi:

individuare le mete che l’azienda deve ambire a raggiungere.
Tali obiettivi possono distinguersi in qualitativi e quantitativi.
Questi ultimi sono indispensabili nella fase di monitoraggio e di valutazione delle azioni intraprese.
 
- Analisi esterna (macro e micro-economica):

per capire lo scenario nel quale l’azienda opera e studiarne i competitors.

 
- Analisi Interna:

cercando di approfondire la conoscenza dell’azienda al fine di individuarne punti di forza e di debolezza.

- Piano Marketing:

per vendere un prodotto è necessario studiarne tutte le caratteristiche e definirne punti di forma e di debolezza

prezzo:

indica il posizionamento e la proposizione dell’azienda sul mercato.

Per i prodotti già esistenti può essere utile verificare la coerenza del prodotto con la sua strategia di prezzo e verificare la correttezza delle politiche scelte anche in virtù dei canali distributivi che si intende aggredire
 
Distribuzione:

analisi dei canali di distribuzione e verifica dell’efficacia delle strategie adottate

Comunicazione:

un capitolo importante del piano marketing è costituito dal piano di comunicazione, ad esso strettamente legato.

All’interno del piano di comunicazione è necessario individuare obiettivi, valori della comunicazione, al fine di sviluppare una promozione del prodotto coerente ed in linea con i valori e il brand dell’azienda che lo produce.

E’ necessario inoltre pianificare i materiali, le azioni e il budget da investire.

 
- Piano Economico-Finanziario:

individuazione dei centri di costo e della sostenibilità dell’investimento